TOKAN PEDIA

2019年9月 配信

【雑感】
おかげ様で創業15周年を迎えることができました。クライアントをはじめとしたお取引先各社、退職者を含めたすべてのトーカンメンバー、現場で汗を流してくれたすべての配布スタッフに心から感謝しています。アッという間の15年だったというのが正直な感想です。人間でいえば、まだ中学を卒業して高校に入学しようかという年齢。人格形成の途上で未だ一人前とは言えない一方、努力次第で何者にも成り得る可能性、将来性を秘めた年齢です。5年後、トーカンの「成人式」は盛大にやりたいと思っています。どんな成長、変化を遂げているのか今から楽しみです。


【業績】
7月は参院選の特需もあり、売上6,600万円（昨対比145.9％）、営業利益は、800万円（昨対比601.8％）と好調でした。その結果、通期では売上54,620万円、営業利益620万円の黒字となりました。8月の売上速報値が4,960万円と苦戦していますので、年間予算の65,000万円を達成し、最終黒字を確保するためには9月に最低5,500万円の売上が必要になります。一致団結して最後の最後まで諦めずにがんばりましょう。


【営業】
今月は、トップセールスについて。知ってのとおり、佐々木、小野、相澤の3人が現在、本社営業担当として、既存顧客の対応に加え、日々新規顧客開拓のためにテレアポをしたり、ウェブからの問い合わせに対応してくれています。では、2年前から本社営業を率いてきた川原は何をやっているのか？！営業の3人と手法は違いますが、会社の代表としてトップセールスに励んでいます。具体的には経営者の集まるところに積極的に顔を出して、交友を広めています。
GO！友会、日本居酒屋協会、日本回転寿司協会、販促研究会、ACA（広告業協同組合）、しおさんの会、和久井会、料飲稲門会、日本商店会、45年会など各種団体のイベントや勉強会への参加のほか、異業種交流会の誘いがあれば、スケジュールの許す限り、参加するようにしています。その結果、フェイスブックの友達がこの2年で500人以上増え、その大半が経営者クラスの（決裁権のある）人たちです。もちろん、すべての友達が営業につながるわけではありませんし、営業のためだけに団体活動やフェイスブックをやっているわけではありませんが、少なくとも定期的に投稿をすることでトーカンや川原のことを思い出す契機にはなっていると思います。実際、投稿の直後に思い出したようにメッセンジャーで問い合わせをいただくことが多いです。
一見、飲み会とゴルフばっかりで羨ましいと思われるかもしれませんが、すべて会社のためなので許してやってください。本音はまっすぐ帰宅して、子供の相手したいっす。。


【理念】
トーカン社内でも何人かは面識のある、しおさん、こと塩崎俊樹さん。飲食企業専門のコンサルタントをやられている方です。今でこそ、休日もままならない位に仕事の依頼で引っ張りダコのしおさんですが、ここに至るまでは苦難の連続だったそうです。結婚して子供も生まれたのに仕事がない、って日々を送っていたある日、『もしドラ』でおなじみピーター・ドラッカーの本に出会い、ビジネスを成功させる要素として「自分の強みを見つける」、「重要なことに時間をかける」ことの大切さを学んだそうです。そこで、しおさんは飲食店を応援するブログを書くことを思い立ち、実行に移すのですが、ここまではよくある話。飲食ネタのブログなんて五万とあるなか、しおさんのスゴいところは、その文量と継続するチカラ。1日4,000字（原稿用紙10枚分！！）のブログを毎日欠かさず、2,226日（2019年9月7日現在）継続していることです。6年以上、1日も休まずブログを更新し続けています。フォロワー数が数人しかいない時代を経て、それでも継続していくうちに徐々に飲食業界で話題になり、仕事の依頼も入りだしたそうです。そして昨年、しおさんは長年の夢が叶い、ご自身の書籍出版を実現されました。
ブログを書くこと自体は誰にでもできることだと思います。しかし、2,000日以上も毎日書き続けることは並大抵の努力でできるものではありません。そこにしおさんの勝機があったわけです。

『凡事徹底』　誰にでもできる当たり前のことを誰にも真似できないくらい、とことん努力徹底すべし
（参考）
https://ameblo.jp/tennaihansoku/entry-12521871139.html


【お知らせ】
・DM事務局の信太さんが体調不良により退社し、新たに3名が入社しました（中西さん、片山さん、玉田さん）。
・吉祥寺営業所にアシスタントとして篠さんが入社しました。
・新卒内定者の清藤さんがインターン学生と共に新規営業を始めました。
・高島平店の嵐さんが9/9（月）～10/15（火）の日程で店長研修に行きます。
・10/4（金）第14期キックオフミーティング　＠パセラ新宿