TOKAN PEDIA

2022年12月 配信

【川原より】

いつもお仕事ご苦労様です！

　早いもので今年も残すところ、1か月となりました。本稿では、これまで極力ポジティブで明るい話題を取り上げたいと思っていましたが、今回は残念ながらバッドニュースです。
ご存じのとおり、今年4月以降、業績の低迷が続いています。半期で約3,000万円の赤字という状況です。本社業務部の欠員に伴い、本来の営業活動が思うようにできなかったこと、主要顧客である、すかいらーくさんと物語コーポレーションさんの売上が2年前と比べて半減していることに加え、売上に対する人件費率の高騰などが主な要因です。4月～9月の売上が昨年対比約3,000万円（9.0％）減であるにもかかわらず、人件費は逆に約1,700万円（40.0％）も増加してしまっています。これでは利益が出るわけがなく、各自がスキルアップとスピードアップを図り、労働生産性を上げることが会社全体として急務となります。
このような状況の下、本社社員へ冬季賞与を支給することは困難であると役員会議で決断するに至りました。ただ、最終的な責任は、経営陣にありますので、今期残り（11月～来年3月）の役員報酬を川原については20％、坂口・片柳については10％カットすることとし、カット相当分を生活物資高騰を補うための「インフレ対策一時金」として、分配支給することとしました。賞与を普通に支給できないことを大変申し訳なく思っています。なお、事前に成果報酬として決めていたインセンティブについては、目標達成した営業所と営業マンに対し、約束どおり支給しますので、ご安心ください。
先日、営業部のメンバーを集めて、V字復活のための『トーカンリバイバルプラン』を共有させてもらいました。12月からは営業部長として田中氏を新たに迎えます。いよいよ、トーカンの反撃が始まります。V字復活は簡単ではありませんが、決して不可能ではありません。リーマンショックの後にも売上が半減するような危機がありましたが、みんなで乗り越えてきました。やればできる！必ずできる！この危機を乗り越えた後、会社もメンバーもグンと成長し、みんなが笑っている姿が川原にはハッキリと見えます。

～おせっかい品質のダイレクトマーケティングでオールハッピーな未来を創造する～


【業績報告】

10月の売上は49,899千円(昨対比66.0％)、営業利益は10,454千円の赤字となりました。

10月の売り上げトップ3の発表です。
第1位：渋谷区(5,294千円)
第2位：すかいらーく(3,056千円)
第3位：グローバル・グッドライフ(2,700千円)


【営業部より】

現状の業績は勿論の事、部内の活動の仕方についても改めて改善する必要性を感じ、
下記の内容をメンバーに配信し、進めています。

10月からは「月次計画」を企てる事！そしてそれを週次に落とし込む事！
これを行う必要性を強く感じている！

・今月の数値目標に対する直近の達成率から換算しどの位だろうか？
・特記事項が無い場合、どれだけ積み上げる必要性があるのか？
・具体的に何を、どの位、誰が、何時迄に行うのか？、どれだけの見込みの必要性があるのか？
・それらを行う為のアクションプランは何か？
・進捗確認等の管理レベル（サイクル）をどうすれば良いのか？

これらを重視し、進めていく事とする。

フローとして
・月末までに翌月の行動計画を企てる→承認を取る若しくは報告する
・毎週のマネジメントサイクルにこれを入れ込み、進捗状況に合わせた行動変革を企てる
・翌月に入った段階で、しっかりと前月の振り返り当月計画の修正等も行う
・行動計画には見込める数値や状態を明確にし、担当、納期等も加える
・普段から当たり前に行っている行動はそこには入れない

以上となります。
引き続き、業績改善に向けて邁進していきます。


【業務部より】

■ 本社
11月は最後の最後に雨がありましたが、藤村さん、トゥーさん対応可能な業務範囲も広がり、エリア組業務全体においては比較的落ち着いていた月でした。それにより気が緩んでいた訳ではありませんが、配布エリアの町名間違い等、いくつかミスが発生してしまっていた為、エリア組担当者およびエリアチェック担当者ともに改めて気を引き締めていきたいと思います。
12月は例年通りであれば、大量の案件依頼が集中する事が予想されますので、外注検討等含め、早めの月間管理で対応漏れが発生しない様に努めます。
なお、12月中旬より川崎営業所のフォローの為、今井さんが一時的に川崎営業所での勤務となる予定です。（川崎営業所分のエリア組業務は引き続き今井さんが対応予定）
■ 営業所
10月の稼働目標は1860稼働に対して、実績は1287.5稼働で予算比69.2％となりました。
稼働数目標を追う為に、在籍配布員への誘致は勿論ですが、在籍数を増やす事が必須である為、10月よりメディア媒体での採用を再開しました。
求人チラシ配布と重ねて効果を最大にしたいと考えています。
結果、10月度は営業所全体で採用数14人となりましたが、契約解除（辞める事）も重なり全体在籍人数の増加はありませんでした。
11月度も引き続き採用を強化していきますが現状、反響が今一であり今後もあまり期待が見込めないと想定されますので、別軸で雇用の確保を模索していきます。

また、上記にもあります様に川崎営業所の体制を再構築する為に、12月12日（月）から
業務部今井さんがサポーターとして関与していく事と、後藤さんを所員として配属してもらいます。
また、次期所長候補として社員を採用する事と、パート従業員さんの採用も重ねて行っていきます。


【総務部より】
・11/24（木）付けで小池彪さんがインターンとして入社しました。

・11/30（水）付けで片山裕美さんが退職しました。

・12/1（木）付けで本社営業部に田中浩さんが入社しました。

・12/22（木）14～18時　内定者研修（23卒）

・12/31（土）付けで細山美智子さんが退職することになりました。（最終出勤日は12/11）

・2022/12/29（木）～2023/1/3（火）は年末年始休業です。稼働する営業所があれば総務部まで連絡お願いします。

・12月実施予定の全体研修は延期し、新年会（食事の前）に講演会として開催します。　※詳細は別途案内します


☆今月のお誕生日☆
立花朋子さん（12月8日）、小金井裕貴さん（12月22日）、新屋翔大さん（12月26日）、河野優介さん（12月31日）


【企画制作室より】

＜11月の主な制作実績＞
・玉海力（チラシ・ポケティ）
・トライドリンク（チラシ）
・りべる（チラシ）
・進和プロモーション（のぼり）
・そば香（チラシ）
・プロミクスサポーターズ（チラシ）
・求人ダイレクト（15案件） etc.


【デジタル広告事業部より】

＜Ver.アップ＞
11/1にアップデートを実施しました。
リリース時より発生していた不具合等が改善され、より使いやすくなりました！

＜イベント＞
11/3に「東口こどもフェスタ」へ出展しました。
LINEでも送りましたが、かなりの人手でトクシーブースも大盛況でした！

＜コラボ企画＞
12月にアースフレンズとのコラボ企画を実施することになりました。
第12節（12/17・18）と第14節（12/28）の試合を無料観戦できるクーポンを掲載します。
Bリーグをタダで観戦できるチャンスです。皆さまも是非ご利用ください！

＜クーポン数とダウンロード数＞
3月末時点で [クーポン数→525] [ダウンロード数→30,000] という目標を立てています。
現状のままでいくと目標達成は厳しい状況ですので、ペースアップし頑張っていきます！
https://toxy.jp/


【アーバンリンクより】
10月の結果は予算11,600千円に対して結果10,218千円で88.1％という結果となりました。
昨年比も88.1％となっています。
利益については予算比109.2％で達成しています。
また、10月末が決算で締まりました。
通期売上予算151,400千円に対して143,608千円で着地しました。（94.9％）
通期利益予算12,221千円に対して8,273千円で着地しました（67.7％）

原価高騰並びにコロナ禍における規制緩和が大きく影響したものと見ています。
10月から価格改定を行い、件数の減少が見受けられまた、更なる原価高騰が予測されていますが、年末年始に向けて邁進してまいります。