最終更新：2024/2/6
2024年2月 配信
【川原より】
いつもお仕事ご苦労さまです！
今回は、トーカンバリュー10のカンのうち、「環」について書きたいと思います。例えば、みんなが働きやすい職場環境をつくろう！という価値観です。その昔、トーカンエクスプレスはかなりのブラック企業でした。今では考えられないですが、まず「公休日」がありませんでした（笑）。土日祝日はおろか、元日も休みじゃない有様でした。就業規則や給与規定もなかったので、毎朝7時から深夜までとにかく働きまくっていました。残業手当として固定でいくらか支給していましたが、到底、残業時間に見合うものではありませんでした。少しずつ社員やアルバイトさんが増え、何とか週休1日を確保できるようになったのは、創業から２～3年経った頃だったと思います。その後、隔週休2日制を経て、週休2日制を実現できたのは、もっともっと後のことです。
知る人も少なくなってきましたが、創業時の本社事務所は現在の新宿営業所（SBC）の２Fでした。当時はデスクで普通にタバコを吸っていたので、非喫煙者にとっては地獄のような職場環境だったと思います（江上くん、ゴメンなさい）。その後、本社はNAビルに移転しましたが、トイレは男女共用のままだったので、女性社員やアルバイトさんにはキツい職場環境だったと思います。
前述のとおり、就業規則がなかったので、産休や育児休業に関するルールも当然ありませんでした。齊藤さんの妊娠を機に就業規則を規定することになり、そこでようやく有給休暇制度もできたのです。今井さんが第一子誕生時に育児休暇を何か月か取得したときには灌漑深いものがありました。
大手企業の福利厚生にはまだまだ及びませんが、これからもみんなが働きやすい職場環境を整えていきたいと思います。余談ですが、東広けんぽで利用できるエクシブはオススメです。役員合宿や家族旅行でも利用していますが、1部屋1万円くらいで温泉やプール付きのラグジュアリーな会員制ホテルに宿泊することができます。全国各地にありますので、旅行の際はぜひ利用してみてください。
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【業績報告】
12月の売上は56,551千円(昨対比105.2％)、営業利益は2,617千円の黒字となりました。
12月の売上トップ3の発表です。
第1位：すかいらーく(4,751千円)
第2位：荒川区(4,360千円)
第3位：アイデムコーポレーション(3,114千円)
【営業部より】
3Qは、売上計画219,000千円に対して、実績181,500千円、達成率約83%でした。
3か月間で計画達成月がなく、厳しい結果と感じています。
しかし、1年前と比べて行動量が増え、能動的な販売活動に取り組み、「ADash」の商談をフックにお客さま課題の聞き取るなど、良い変化の兆しもあります。
4QはADash 70件契約を目標に、営業・役員総出のスクランブル体制で行動しています。1年目のメンバーもドンドン成長し独り立ちしようと奮闘していますので、先輩型のバックアップお願いします!!
一方、営業活動や値決めを通じて市場動向として感じることは、
①ポスティング1案件で得られる収益には限界がある
②競合他社との差別化がない（お客さまに付加価値として購入頂けていない）ため、金額競争に陥りやすく、新規顧客開拓・既存顧客深耕には高い営業スキルを必要としている
③ポスティング需要の停滞を感じる
などが挙げられます。
お客さまにとって欠かすことの出来ない会社（営業）となるために、全社で付加価値創出に目を向けるフェイズに入りたいと考えています。その中、営業部門としては「成約率」を向上させていく教育訓練に力を入れていきますので、皆さん付いてきてください!!
【業務部より】
12月度の稼働数実績です。
目標1,440稼働に対して実績1,276稼働となりました。
予算比88.6％、昨対比115.2％です。
第二四半期結果としては、
目標4,615稼働に対して実績3,894稼働となりました。
予算比83.7％、昨対比108.8％です。
この中でも三鷹営業所の実績は非常によく、予算も昨年度の130％に設定していますが
第二四半期を通しても目標達成率101.5％をたたき出しています。
本当に素晴らしい！
さて、稼働数も傾向として昨年実績を超える月が殆どでありますが、そもそも配布員不足が解消されているわけではありません。
その為、本年度1月よりWEB媒体での募集を開始しました。
速報値にはなりますが、この1か月間でWEBからの応募は13人。
その内、採用した人数が5名と中々の進捗です。
今後も配布員チラシ5万枚の配布徹底と共に媒体での獲得に力を入れていきます。
【総務部より】
・4～9月分の通勤手当申請書は2/5（月）までに提出お願いします。 ※前回から変更ある人のみ
・2/6（火）13～17時 内定者研修（24卒）
・2/29（木）付けで村岡功敏さんが退職することになりました。（最終出勤日は2/16）
・4/5（金）キックオフミーティング ※詳細は別途連絡します
・7/26（金）～27（土）富士登山研修
・2024/12/2に現在の保険証が廃止され、医療機関の受診方法はマイナンバーカードで行うことが基本となります。廃止までにマイナンバーカードで受診できるように、マイナポータルで保険証利用の申し込みを済ませておきましょう。まだマイナンバーカードの交付を受けていない方は、お早めに交付を受けてください。
【制作部より】
「郷ひろみ版求人チラシ」の在庫がある営業所は、1/11（木）までに配りきってください。
■1月の主な制作実績
・ADash関連（バナー）
・さけ処 川セ美（チラシ）
・寿司居酒屋 颯（チラシ、ポスター）
・銀座スエヒロ（チラシ）
・upr（ポスター）
・エリアパーキング（法人D用チラシ）
・新宿区（町会紹介パンフレット×1）etc.
※昨年10月よりアポロリンク社のタイヤキャンペーンの事務局運営も行っています。（2月終了予定）
【アーバンリンクより】
12月度の実績報告です。
2店舗合計
売上21,900千円（高島平：12,000千円、浜松中央：9,830千円）
利益869千円
以上となりました。
繁忙期前の販促費増大などの影響で、売上に対して利益を圧迫しましたが、
想定範囲内です。
1月度の成果に繋げる月となりました。
年末年始期間の速報値です。（12月27日～1月6日）
2店舗合計売上31,720千円（高島平：13,259千円、浜松中央：15,381千円）
2店舗合計昨対比100.5％
※元旦売上（高島平：4,300千円、浜松中央：5,690千円）
この繁忙期の振り返りをしっかりと行い次の繁忙期に向けてのトレーニングを
行っていきます。
【安全衛生委員会より】
1月 事故、違反0件！！！！！
トーカンの素 vol.59